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营收、净利双降,苏泊尔如何破局?

2021-04-13 10:07
金融外参
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营收、净利双降,苏泊尔到底怎么了?

配图来自Canva可画

近日,小家电巨头苏泊尔和九阳相继发布2020年财报,苏泊尔营收、净利双降,九阳营收、净利双涨的两极状态,引发人们热议。

财报数据显示,九阳2020年营业收入为112.24亿元,同比增长20.02%;净利润9.4亿元,同比增长14.07%;苏泊尔2020年营业收入185.97亿元,同比下降6.33%;净利润18.46亿元,同比下降3.84%。

让人寻味的是,这是坚挺8年之后,苏泊尔首次营业收入、净利润双降。财报数据显示,2013年至2019年,苏泊尔营收分别同比增长21.68%、13.73%、14.42%、9.51%、18.75%、25.83%和11.22%;净利润分别同比增长24.49%、19.35%、28.96%、14.96%、15.33%、27.6%和14.79%。

同是传统小家电企业,“九阳升、苏泊尔降”的明显差距,让人开始怀疑传统小家电巨头苏泊尔是否掉队了。

掉队了

众所周知,苏泊尔是中国最大的炊具研发制造商,也是炊具行业首家上市公司,资历老、口碑好、产品丰富、市值高,综合实力不言而喻。不过,2020年营收净利双双下滑,打破了苏泊尔神话,质疑声随之而来。

财报数据显示,苏泊尔三大主营业务的收入除橡塑较2019年同期增长外,电器和炊具均下降。电器收入为129.15亿元,同比减少4.51%,占比高达69.44%;炊具和橡塑的营收分别为55.06亿元和2526.20万元,分别同比下降10.31%和上涨40.44%。

对此,苏泊尔表示:“2020年由于疫情的特殊原因,国内线上线下金沙娱乐官网占比发生很大变化,线下金沙娱乐官网进入第三季度后依旧低迷,因而对苏泊尔2020年的线下销售产生较大影响。”

疫情给苏泊尔带来的影响是巨大的。从营收数据上可以发现,苏泊尔营收几乎是跟随疫情走向在变化,2020年第一季度苏泊尔损失惨重,到第四季度亏损数额逐渐缩窄,呈现一个复苏的过程。

具体财报数据来看,苏泊尔2020中报、2020三季报、2020年报的营收,分别为81.87亿、133.05亿、185.97亿;净利润分别为6.66亿、10.81亿、18.46亿,同比增长率为分别为-20.48%、-13.42%、-3.84%。

究其原因,一是苏泊尔线下渠道布局占比较大,疫情斩断了大部分的线下收入;二是,各类网红小电器品牌崛起,抢占了苏泊尔金沙娱乐官网份额。

自成立以来苏泊尔长期依赖线下渠道,线下销售受阻业绩必然受影响。早在2004年苏泊尔在全国31个省市共建立15个大区、40个办事处共有超过100个一级经销商,初步建立了面向全国的线下销售渠道体系。近几年,苏泊尔又开设了670家苏泊尔生活馆,生活馆和郊区店贡献内销收入1/4左右。

从金沙娱乐官网竞争来看,小熊电器、新宝股份等小家电品牌,推出了便捷、小巧、高颜值、性价比高的小厨电用品,而苏泊尔主要生产传统的炊具及厨房小家电。对比下,网红小家电更契合新一代年轻人对网红产品的追求,也就是说苏泊尔品牌出现了老化趋势。

总而言之,一场疫情暴露了苏泊尔产品创新、渠道布局不均衡等很多不足,加上新的小家电品牌汹汹来袭,苏泊尔明显掉队了。

风向变了

随着时代发展95后、00后等主流消费群体需求不断升级,对小家电产企业提出了更高的产品、服务要求。

新生消费群体热衷于在线上购买商品并且喜欢尝试新渠道,目前新生消费群体已从从网购主战场淘宝逐渐分流到了小红书、抖音、快手等平台上。这就要求,小家电企业拥有线上线下销售渠道,并且在产品创新和品类拓展等方面做出改变,来满足消费者的个性化需求。

面对新的金沙娱乐官网需求,九阳在产品创新、渠道拓展方面,显然比苏泊尔做得好,这也是2020年营收、净利“九阳升、苏泊尔降”的根本原因。

财报数据显示,九阳股份西式电器产品取得较好增长,营收同比增长32.86%至15.32亿元,占比13.65%。食品加工机和营养煲类产品营收占比排前两名,分别实现47.55亿元和34.79亿元,同比增长16.07%和12.06%。

在成本方面,九阳股份继续加大研发投入,2020年共计投入3.46亿元,同比微增4.68%,占比3.08%,截至澳门金沙官网电子期末九阳股份共拥有专利金沙娱乐捕鱼电玩城8378项;此外,九阳加大了营销推广力度,2020年销售费用达到18.68亿元,同比增加3.91亿元,增幅超过26%。

可以说,九阳2020逆势增长离不开线上渠道的开拓,以及疫情期澳门金沙平台网址短金沙app官方下载平台带来的巨大流量红利。

近年来,九阳积极向年轻化品牌转型,在疫情期间发起“宅居免疫大挑战”、“邓伦的萌潮厨房”等热门主题,话题观看量突破数亿次并积极参与澳门金沙平台网址带货,搭建完善的澳门金沙平台网址带货体系,与网红、明星合作,抓住澳门金沙平台网址电商红利。

不仅如此,九阳还力求多元化发展。一是,持续进行高端品牌店建设,积极布局和拓展线下新零售渠道;二是,联手华为推出全新一代不用手洗豆浆机,推进产品智能化、企业数字化转型;三是,入股乐秀科技进军个人护理领域,拓宽产品基本面。

显然,九阳的年轻化战略取得了一定的成效,而苏泊尔未能顺应新生用户、新金沙娱乐官网的需求,面临严重的品牌老化问题。即使苏泊尔在国内金沙娱乐官网规模很庞大,但随着核心消费群体慢慢散去,品牌业绩必然会慢慢地降低,进而被对手赶超。

无论何时何地,品牌都应以用户需求为核心,积极拓展产品品类,以金沙娱乐捕鱼电玩城创新为导向,加强数字化运营能力,才能实现可持续发展。

对手强了

除了品牌老化问题之外,苏泊尔还面临来自网红品牌的竞争压力。

乘着小家电红利,新宝、小熊电器等新晋的小家电网红品牌迅速抢占金沙娱乐官网。而且,从增长速度来看,新宝、小熊电器等新晋的小家电网红品牌,比苏泊尔、九阳等传统小家电企业,更迅猛。

财报数据显示,新宝股份2020年实现营业收入131.8亿元,同比增长44.44%;归母净利润11.16亿元,同比增长62.39%,国外销售收入同比增长近40%,国内销售收入同比增长65%左右;小熊电器2020年度业绩预告显示,预计2020年归属于上市公司股东的净利润为4.02亿元-4.56亿元,比上年同期增长50%-70%,基本每股收益2.57元-2.92元。

另外,新宝加大自主品牌建设,产品盈利能力不断增强。据悉,新宝已经拥有Donlim(东菱)、MorphyRichards(摩飞)、歌岚(Gevilan)、Barsetto(百胜图)、Laica(莱卡)、鸣盏共6个品牌,并且各大品牌业绩保持稳定增长。

小熊电器更是凭借高颜值、高性价比以及萌属性,吸引大批Z时代消费者,深受资本青睐。据悉,小熊电器在2020年年初,股价由39.86元/股一路上涨至2020年7月的165.9元/股,涨幅超3倍,市值从60多亿元一度飙升至253亿元。

对于小熊电器、新宝等小家电品牌来说,网红的标签是人气的象征,说明它们抓住了年轻人的喜好。同时,网红品牌精通在短金沙app官方下载平台、澳门金沙平台网址、内容平台等高效触达消费者的社交平台营销产品曝光率和“种草度”很高,而人气和渠道均是苏泊尔所欠缺的。

总而言之,作为家电金沙娱乐官网的老将,金沙娱乐捕鱼电玩城和金沙娱乐官网规模是苏泊尔的“盾牌”,但时代在进步、用户需求在改变,苏泊尔只有全面提升研发能力、金沙娱乐捕鱼电玩城创新能力、渠道、品牌等能力,才能激发新动力。

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