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银星智能斩获超亿元融资,誓做新型平台化科技企业

2021-07-12 15:52
来源: 粤讯

导语:亿欧获悉,扫地机器人OPM公司银星智能近日宣布连续完成两轮融资(B+轮、B++轮),融资总金额超亿元。投资方包括具有产业资源的沄柏资本、具有资本资源的中信证券投资、众享资本,控股股东银星投资集团追加投资。庚辛资本、甲子光年担任公司B+轮融资财务顾问。

沄柏资本作为全球化投资平台,由资深产业专家及专业投资人士联手打造,专注科技赋能、数字化中国建设相关投资机会。自成立以来,沄柏资本深度布局“新智能”、“新动力”、“新生活”等领域,开展了多笔重大投资。此次参投银星智能,是沄柏资本在“新智能”和“新生活”领域的重要落子。

沄柏资本创始人、沄柏集团全球主席鲍毅表示:“当前,银星智能是国内扫地机器人行业的先驱企业,未来,我们看好银星智能在全球智能家居终端金沙娱乐官网的发展潜力,沄柏资本将利用强大的产业资源,携手银星智能共建产业生态,拓展智能家居应用场景。”

继B轮融资后仅半年,银星智能获得更大规模资本助力。银星智能表示,此次B+轮和B++轮融资,进一步优化了股东结构,引入产业资源及资本资源,将持续助力公司主营业务及资本金沙娱乐官网发展。

据2020年中国海关出口数据显示,出口ODM扫地机器人中,每4台就有1台来自银星智能。当前,银星智能机器人年产量超150万台,年销售额达10亿元,每年研发投入占总收入比重超5%。截至2021年6月,银星智能拥有金沙娱乐捕鱼电玩城专利累计高达800余项,运动控制、传感器融合、SLAM算法、人机交互、AI、IOT等金沙娱乐捕鱼电玩城持续领先行业。

很难想象,金沙娱乐官网销量和金沙娱乐捕鱼电玩城实力都表现优异的银星智能,在2017年前后还被外界认为是“传统制造业企业”。2017年银星智能首创性地在业内提出OPM模式后,便不断以更智能化、科技化的机器人产品回馈金沙娱乐官网,逐渐撕掉标签,蜕变为一家“新型平台化科技企业”。

亿欧试图探究,银星智能“平台化”背后的关键金沙娱乐捕鱼电玩城和商业模式究竟如何发挥作用?

深耕清洁领域,金沙娱乐捕鱼电玩城升级

从扫地机器人解决的消费者需求痛点来看,它绝不会屈居于小众金沙娱乐官网,甚至有望成为爆款单品。

所谓需求痛点,一为“懒人经济”,二为“清洁”。

冰箱、洗衣机、电饭煲等几乎所有爆款家电诞生之初,都有一句共同的广告词——“解放人类双手”,扫地机器人也不例外。

2015-2018年,科沃斯、艾罗伯特、海尔、美的、小米、石头科技等品牌,相继推出扫地机器人,持续引爆行业。

2019年中国扫地机器人金沙娱乐官网整体表现低迷,而后迅速恢复增长态势。

奥维云网数据显示,2020年国内扫地机器人零售额达94亿元,同比增长18%,零售量达654万台,同比增长4.3%。2021年1-4月中国扫地机器人累计线上销售额、销售量分别同比增长36.7%和4.8%,行业高景气度持续得到验证。

然而,扫地机器人的金沙娱乐官网渗透率却不理想。据安信证券测算,2020年美国扫地机器人渗透率高达13%,基本代表全球最高水平,中国内地则低于6%。

iRobot调研发现,当扫地机器人渗透率超过13.5%,将进入主流产品行列。可见,美国金沙娱乐官网即将迎来大规模扩张期,国内厂商则需苦苦等待下游需求起量。

明明人人都不想扫地,为何扫地机人还没大规模普及?

亿欧认为,扫地机器人进入大众金沙娱乐官网必须满足两大条件:一是清洁体验满足用户需求;二是产品成本符合用户购买力。

从清洁体验来看,扫地机器人身负“智障”、“鸡肋”、“乱撞”、“智商税”等标签,劝退了大部分消费者。而一款扫地机器人要做到 “扫得干净、足够聪明、使用简便”,不仅仅需要AI芯片,还要依靠SLAM算法、LDS激光雷达等多种先进金沙娱乐捕鱼电玩城。

好在,疫情防控常态化背景下人们对居家清洁日益重视,石头科技、科沃斯等国内扫地机器人企业,自2020年第二季度以来相继升级视觉导航金沙娱乐捕鱼电玩城、避障算法以及深度清洁系统,使得扫地机器人日渐摆脱“负面”标签。

银星智能亦不甘人后,其扫地机器人最突出的清洁体验优势在于最大吸力可达12000Pa,目前行业主流吸力仅为2000-2700Pa。此外,银星智能的3D SLAM和激光SLAM金沙娱乐捕鱼电玩城领先行业,其产品在清扫路径规划、障碍识别精度等方面表现十分优异。

以“LS-B1激光导航扫地机器人”为例,该产品最大吸力可达8000P,能迅速侦测周边环境,实时绘制2D精准地图,按需设置清扫区域,智能规划清扫路径,实现无遗漏清扫。

在产品成本方面,扫地机器人具备小家电和消费电子双重属性,这决定了扫地机器人并非单纯的制造业,而是金沙娱乐捕鱼电玩城驱动型行业。依靠维持制造端充足产能,占据线上线下销售渠道的传统模式,或许能依靠规模优势降低制造成本,但将难以建立可持续的竞争壁垒。

据悉,银星智能核心研发团队共160余人,其中硕博人员占比达33%,对比同行上市公司石头科技毫不逊色,后者研发团队硕博人员占比约32%。在核心研发团队的刻苦攻关下,银星智能业务早已从扫地机器人整机研发制造,拓展至包含扫地、洗地等清洁机器人的关键元器件研发制造、整机研发制造、金沙娱乐官网服务等业务。

此轮融资后,银星智能将成立产品创新中心,整合金沙娱乐官网洞察、产品定义、研发设计等资源,以金沙娱乐官网需求为主要导向,加速新产品设计开发转化。

简言之,银星智能是一家“新型平台化科技企业”。

打造智能移动平台,降本增效

那么,机器人业务的拓展和“平台化”有何关系?“平台化”能否帮助银星智能取得产品成本优势?

银星智能打造的“移动智能平台+”生态涵盖家用清洁机器人、商用清洁机器人、关键元器件、导航方案、AIoT平台五大关键金沙娱乐捕鱼电玩城。移动智能平台致力于将五大关键金沙娱乐捕鱼电玩城进行“模块化”。

模块化一方面体现为无刷马达、激光雷达、大吸力风机等关键元器件的硬件模组化,硬件模组化后,标准化的生产流程、金沙娱乐捕鱼电玩城指标随之实行,从而推动相关模组大规模高效生产,进而降低单位成本。

模块化另一方面体现为物体识别、人机交互等软件功能的算法模块化,不仅能实现高效开发,还能增加算法鲁棒性,保证数据安全。

硬件、软件“模块化”后便可以高效复用,按照不同机器人终端类型的性能特点,将硬件模组和软件功能模块快速组合,这便是银星智能得以在扫地机器人之外,拓展出扫拖机器人、擦地机器人、洗地机器人业务的“秘诀”所在。

银星智能斩获超亿元融资,誓做新型平台化科技企业

可见,银星智能打造的“移动智能平台+”生态能快速孵化出新产品,大幅缩短了新产品开发周期。这不仅意味着其自身能高效、低成本地拓宽业务边界,也意味着下游客户能以更低的成本获取扫地机器人产品和金沙娱乐捕鱼电玩城,将核心资源更多地投向品牌、营销等环节,实现降本增效。

目前,银星智能已研发十余款“基型平台”。相较传统项目制,两者维护人数相同,前者却可以同时服务3-4个项目,各项目再额外配备1-2名产品工程师即可,人力效率能提升2-3倍,产品开发周期被缩短50%。

银星智能官网资料显示,SEB(赛博集团)、Bissell(必胜)、小米等企业先后选择降低扫地机器人自研投入,将大部分产品定义、设计及开发工作交由OPM(原始产品研发制造商)完成。

银星智能作为业内首创性提出“OPM”模式的企业,正是这些大公司的合作首选。也就是说,银星智能的智能移动平台能够为下游客户降本增效,根本的商业路径在于OPM模式。

革新OPM商业模式,增厚利润

2017年银星智能转型OPM模式,“移动化智能平台+”生态商业变现路径由此打通,也是其成为一家“新型平台化科技企业”的起点。

OPM与ODM最大的不同是,ODM只包括整机产品的设计、研发、制造环节,OPM则增加了产品定义、关键元器件研发、金沙娱乐官网服务环节。

根据经典的“微笑曲线”理论,制造业中段组装制造环节附加值最低,前段产品设计研发和后端营销服务环节占据着价值高地。

OPM模式下,银星智能向前段产品设计环节和后端金沙娱乐官网服务环节渗透,由此增厚了参与产业链分红的利润空间。此外,由于金沙娱乐官网服务直接面向消费者,银星智能得以获取大量一手数据,可以精准定义用户画像,为产品研发设计和更新迭代提供科学决策依据。

银星智能斩获超亿元融资,誓做新型平台化科技企业

转型OPM模式仅两年之际,银星智能便实现了收入、毛利率双双提振。

以消费者一手数据为支撑,打通产品设计、制造到金沙娱乐官网服务的全流程,银星智能通过向全行业输出软硬件模块、向品牌商和渠道商输出多类型清洁机器人、向品牌商输出金沙娱乐官网服务,不断聚合产业链生态,形成了以银星智能为核心的“生态共融圈”。

2020年底,银星智能生态合作伙伴大会上,深圳市人大常委会领导,电子科技大学、南方科技大学两大校企合作代表,战略合作伙伴代表,投资方代表及300余家供应商伙伴等多方出席,显示出银星智能在产业链上的强大号召力。

银星智能的“生态共融圈”有四大关键词,分别为 “金沙娱乐捕鱼电玩城生态”、“服务生态”、“人才生态”、“资本生态”。

B+轮、B++轮两轮融资接连完成后,银星智能资本生态进一步壮大。CEO孙金宁表示:当前,清洁机器人行业增长趋势明显,品牌营销环节集中度在分散,制造环节却在加速整合,银星智能整合产业链生态能力突出,有望借助OPM模式持续占领金沙娱乐官网头部位置。

对于银星智能而言,投资方带来的产业资源和资本资源将持续驱动其革新OPM模式,以更大体量、更高利润回馈资本的期待。银星智能董事长叶力荣表示融资资金将主要用于提升产品研发能力、提升数字化运营能力、升级工厂智能化运营以及高素质人才团队建设。

银星智能凭借“移动智能平台+”生态拓宽业务边界,通过OPM模式打通商业变现路径,摆脱了“传统制造企业”的低毛利、低效率,一家具备标准化产品、高盈利商业模式、强生态整合力的“新型平台化科技企业”由此诞生。

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